到目前为止,福特及其林肯品牌一直依靠中国相对传统的经销商模式。

根据行业数据,全球绝大多数汽车购买者现在至少在购物过程中的某些阶段都依赖互联网,但是福特汽车公司有望在本周迈出下一步,因为它宣布了一项新的合作伙伴关系。与中国在线零售巨头阿里巴巴合作。

福特首席执行官吉姆·哈克特(Jim Hackett)和董事长比尔·福特(Bill Ford)预计将于周四参加在杭州举行的仪式,阿里巴巴集团控股有限公司的代表将与他们一同宣布新的合资企业,其中可能包括使用新的“自动售货机”商店概念,报道路透社新闻服务。

预计这笔交易还将涉及至少福特现有的一些中国经销商,而这家总部位于底特律的汽车制造商宣布计划在蓬勃发展的亚洲国家推出50辆新车,其中15辆要依靠电动汽车。推进技术。福特正积极扩大其在中国的业务,远远落后于竞争对手通用汽车和大众汽车。

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中国现在是世界上最大的汽车市场,新车,卡车和跨界车的销量预计在2017年全年将突破2400万辆,比美国多700万辆,但过去两年一直保持两位数的增长根据IHS Automotive的预测,十年来的增长已大大放缓,今年全年可能降至不到2%,该市场预计至少在未来几年内需求增长将继续缓慢。

创始人马云(Jack Ma)和他的阿里巴巴控股集团(Alibaba Holding Group)共同创立了日本亚马逊。

这迫使制造商为争夺市场份额而战,在增加新产品的同时给利润施加压力,同时降低价格和增加激励措施。

汽车制造商还正在探索新的零售策略,在许多情况下,这些策略在美国和欧洲等较成熟的市场中是不可行的。福特的林肯品牌已经建立了一个不断扩展的陈列室网络,这些陈列室既可以作为经销商,也可以作为目的地。

(林肯失去了困惑“MK”新推出的Nautilus车型名称。 点击这里 故事的其余部分。)

据路透社报道,现在,福特品牌将开始尝试在线销售。它将与阿里巴巴合作,阿里巴巴相当于中国的美国巨头亚马逊。联盟将根据故事探讨两种选择。这似乎包括直接在线购买的能力,传统的经销商然后将车辆运送到买方的家中或办公室。

买家还可以选择通过阿里巴巴的零售部门天猫来购买新车,这将建立一个相当于“汽车自动售货机”的多层停车场。就像传统的自动售货机一样,车辆将被运送到地下。

但是,此举可能会受到福特在中国的经销商的抵制,因为他们会发现自己在销售过程中的作用减弱了,同时也因为利润丰厚的融资交易而输了。买家会放下10%,然后通过阿里巴巴自己的财务部门支付宝还清车辆。

福特首席执行官吉姆·哈克特(Jim Hackett)和董事长比尔·福特(Bill Ford)预计将于周四宣布交易。

上海咨询公司Automotive Foresight的负责人耶鲁·张(Yale Zhang)对路透社表示:“如果这种形式获得发展,肯定会影响经销商。” “零售创新固然很棒,但从本质上讲却具有破坏性,无法使所有人满意。”

汽车制造商一直在寻求利用中国汽车市场的快速增长和变化。不到十年前,大多数购买者传统上都是用现金付款,带着装满人民币的手提箱到达展厅。但是,随着市场的增长,融资越来越受到青睐,这为制造商和贷方创造了提出创新选择的机会。

中国蓬勃发展的中产阶级也已经接受了在线零售,其速度可以与美国的情况相媲美。主要的区别在于,限制实验的法规越来越少,如福特和阿里巴巴有望宣布的那样。

也就是说,制造商正在寻找方法,以在美国在线转移更多的购物体验。例如,沃尔沃(Volvo)最近推出了一项新的订阅服务,即沃尔沃(Care 通过 Volvo),该服务使客户可以在线注册该公司的新型XC40多功能车的固定价格交易。经销商仍然可以完成交易,尽管他们会根据需要将新车交付到买方的房屋或办公室。

(点击这里 f或更多 沃尔沃关怀 程序。)